O mix de marketing da Coca-Cola estabeleceu as bases para o sucesso da Coca-Cola no mercado de bebidas. As iniciativas de marketing da marca de refrigerantes carbonatados ajudaram a otimizar o envolvimento do cliente e a aumentar o reconhecimento da marca entre as massas. As estratégias de marketing da marca de um milhão de dólares têm sido uma das principais razões para desfrutar de uma imensa lealdade à marca e obter uma vantagem competitiva sobre as marcas rivais. OCoca Cola Companysem dúvida, conseguiu se tornar uma das marcas mais valiosas da indústria de bebidas, com uma enorme participação no mercado.
Índice
Sobre a Coca-Cola
- País de Origem: EUA
- Fundação: 1892
- Sede: Atlanta, EUA
- Funcionários em 2023: 80.300
- Receita anual em 2023: 38,665 bilhões de dólares
- Lucro Líquido em 2023: 9,771 bilhões de dólares
- Valor de mercado em 2023: 260,590 bilhões de dólares
- Valor de mercado em 2023: 243,070 bilhões de dólares
- Site da companhia:coca-colacompany.com
A origem americana The Coca-Cola Company é uma das marcas mais valiosas do mundo com base em receitas. A empresa pública listada na Bolsa de Valores de Nova York é de propriedade da Berkshire Hathaway (9,23%), The Vanguard Group (7,90%) e BlackRock (6,45%). A The Coca-Cola Company é uma das empresas líderes associadas à indústria de bebidas que fabrica, comercializa e vende xaropes, concentrados de bebidas não alcoólicas e bebidas alcoólicas. A bebida mais popular, a Coca-Cola, foi originalmente introduzida como uma bebida de moderação ou medicamento patenteado. Atualmente, o sucesso da Coca-Cola em todo o mundo a tornou o refrigerante mais vendido no mercado de bebidas.
Mercado Alvo da Coca-Cola
The Coca-Cola Company é uma marca premium com uma enorme participação de mercado. Embora sejaalvoO mercado está entre a faixa etária de 15 a 35 anos, a marca de bebidas não alcoólicas goza de enorme popularidade entre todos os sexos e todas as faixas etárias. Os principais clientes da The Coca-Cola Company são a juventude moderna que gosta de se divertir e os adolescentes popularmente conhecidos como a geração do milênio e a geração Z.
A empresa de refrigerantes mais vendida tem como alvo famílias e indivíduos por meio de seus anúncios e comerciais que retratam os produtos da Coca-Cola como a bebida preferida durante festas, festivais e celebrações de todos os tipos. A estratégia de marketing da Coca-Cola visa pessoas preocupadas com a dieta e adultos diabéticos de meia-idade e idosos com a ajuda de produtos da Coca-Cola comoCoca Dietum refrigerante sem açúcar e a Coca-Cola Life, uma bebida de baixa caloria. Os produtos da Coca-Cola estão disponíveis em vários tamanhos e embalagens para atingir indivíduos e famílias de baixa renda e classe média em vários níveis de preços. A Coca-Cola lançou a Coca-Cola Light para atender mulheres ecoca zeropara atingir os homens como parte da estratégia de marketing da Coca-Cola na indústria de refrigerantes.
Mix de Marketing da Coco Cola (4Ps)
O mix de marketing da Coca-Cola inclui o produto, o preço, a praça e as promoções da empresa que levaram ao seu sucesso. O mix de marketing da Coca-Cola tem sido usado como uma ferramenta importante pela The Coca-Cola Company na criação de estratégias de marketing que melhoraram a imagem de sua marca e a ajudaram a se tornar uma das empresas de destaque na indústria de refrigerantes. Vamos examinar os 4Ps do mix de marketing da Coca-Cola, ou seja, estratégia de produto, local e rede de distribuição, pontos de preço e estratégia de marketing digital para obter uma compreensão clara da marca líder de bebidas.
Estratégia de produto
Estratégia de produto: a Coca-Cola no mix de marketing da Coca-Cola concentra-se nas 500 marcas principais e nas 3.500 bebidas associadas à empresa. É a maior fabricante e distribuidora de bebidas não alcoólicas do mundo. A marca de um milhão de dólares vende concentrado para engarrafadores autorizados e esses parceiros de engarrafamento fabricam as bebidas acabadas e as vendem por meio de parceiros de venda aos clientes finais.
As conquistas da Coca-Cola ao longo dos anos dependem em grande parte das inúmeras marcas e do amplo portfólio de produtos da empresa. Além do refrigerante carbonatado, a The Coca-Cola Company fabrica, possui e distribui bebidas com gás e sem gás. Os produtos da Coca-Cola incluem chás, cafés e chás prontos para beber, bebidas esportivas e energéticas, água engarrafada, água enriquecida, sucos de frutas, laticínios e bebidas à base de plantas e outros refrigerantes também. A Coca-Cola lançou sua popular bebida em diversas variantes como sem cafeína, diet, zero açúcar, baunilha, cereja e refrigerante sem açúcar etc.
Mix de produtos da Coca-Cola
- Coca Cola: O mais reconhecido e o mais vendido.
- coca-cola vida– Bebida de baixa caloria feita de extrato de folha de estévia e cana-de-açúcar
- Coca Diet:DIET COKE é um refrigerante sem açúcar e sem calorias, também conhecido como COCA-COLA LIGHT em diversos mercados.
- Sprite:Introduzido em 1961, Sprite é uma bebida popular de limão e limão. SPRITE SUPER CHILLED
- Fantasia:Introduzida em 1940 no sabor laranja, a Fanta agora está disponível nas variantes de morango, abacaxi, maçã, toranja, pêssego e uva. FANTA ABACAXI.
- Valpre:Introduzida pela Coca-Cola África do Sul, a marca está disponível como água com gás e água sem gás com um sabor naturalmente doce.VALPRE STILL SPRING WATER
- Bebidas Saudáveis:Minute Maid – sucos como o MINUTE MAID FRUIT PUNCH.
- Powerade: Bebida esportiva
- Nesta:um chá aromatizado criado em uma joint venture com a Nestlé
- Dasani:água purificada Dasani
- Simplesmente:Sucos e bebidas
- Vio: produto lácteo como VIO ALMOND DELIGHT
- AdeS: Fundada na Argentina em 1988, é a marca líder em bebidas à base de soja na América Latina. ADES AMÊNDOA
- Ayataka: Chá verde
- Finley:Lançado em 2014, o espumante com sabor de frutas está disponível em quatro sabores
- Ativos não alimentaresOs produtos da Coca-Cola também incluíam ativos não alimentícios da marca, como a COLUMBIA PICTURES, que foi comprada em 1982 e vendida em 1989 para a Sony.
- Produtos fora de linhaSimba – Introduzido em 1968, o Simba era uma bebida açucarada com sabor de limão com o slogan “Simba – conquista a sede africana”. A marca foi retirada em 1972.Bebidas AlcoólicasA marca Coca-Cola entrou no segmento de bebidas alcoólicas em 2021 com uma variedade de soda cáustica nos Estados Unidos e no Reino Unido.
Estratégia de preços
A estratégia de preços da Coca Cola coloca o foco em impulsionar as vendas, pois é uma das marcas de bebidas destinadas às massas comuns. Quanto maior o volume de vendas, maiores serão as receitas e as margens de lucro. A estratégia de marketing visa famílias interessadas em compras a granel com embalagens de 30, 24, 8, 6 e 12 etc. e indivíduos com garrafas de menor tamanho. As garrafas de Coca-Cola estão disponíveis em diferentes tamanhos, como 13,2 fl oz, 2 litros, 7,5 fl oz, 12 fl oz e 20 fl oz, etc., para que possam se tornar a bebida das massas, independentemente dos preços.
A estratégia de preços da Coca-Cola usa diferentes tipos de preços para os clientes finais. O mix de preços da Coca-Cola inclui o seguinte.
- Estratégia de preços competitivosA marca Coca-Cola enfrenta forte concorrência no mercado de refrigerantes de outras marcas de bebidas, como a Pepsi. Adotou uma política de preços competitivos para lidar com essas marcas rivais, onde os preços de quase todos os tamanhos das garrafas são semelhantes aos dos concorrentes.
- Política de preços promocionaisA Coca-Cola oferece descontos em compras a granel como parte de sua política de preços promocionais. A empresa também reduz os preços de seus produtos para eventos especiais para se conectar com os clientes e aumentar seu volume de vendas.
- Preços segmentadosA marca Coca-Cola adota uma política de preços segmentados para seus produtos que estão disponíveis em diferentes tamanhos e embalagens.
- Preços discriminatóriosA marca adota uma política de preços discriminatória, pois vende seus produtos por meio de vários canais, como engarrafadores autorizados, lojas de varejo, restaurantes, caixas eletrônicos, casas noturnas e cafés etc.
Estratégia de Lugar
A The Coca-Cola Company expandiu sua presença para 200 países em todo o mundo com a ajuda de 225 parceiros de engarrafamento e 900 fábricas de engarrafamento. Opera em quatro segmentos geográficos: América Latina, América do Norte, Oriente Médio e África, Europa e Ásia-Pacífico. Também inclui segmentos não geográficos do Bottling Investment Group e Global Ventures. A localização e a estratégia de distribuição da marca são possíveis porque “ASistema Coca-Cola” que se refere à empresa e seus parceiros de engarrafamento. O mix de lugares da Coca-Cola inclui o seguinte.
- Rede de Distribuição da Coca-Cola:A estratégia de marketing inclui uma vasta rede de distribuição onde a empresa conta com seus parceiros de engarrafamento licenciados para a fabricação, embalagem, merchandising e estratégia de distribuição dos produtos finais da Coca-Cola para as várias lojas de varejo.
- Modelo de Franquia:A marca segue um modelo de franchising para a produção e distribuição de seus produtos. A The Coca-Cola Company fabrica e vende concentrados como bases de bebidas para seus parceiros de engarrafamento licenciados, aos quais são confiadas as operações de engarrafamento em todo o mundo. Esses parceiros de engarrafamento fabricam as bebidas de marca finais a partir dessas bases de bebidas em combinação com adoçantes e água filtrada. Os engarrafadores autorizados têm contatos territoriais exclusivos com a The Coca-Cola Company e podem vender os produtos acabados em garrafas e latas para seus parceiros de vendas.
- Pontos de venda:Os produtos da Coca-Cola são vendidos em restaurantes, vendedores ambulantes, cinemas, lojas de conveniência, pontos de venda, parques de diversões, mercearias, hotéis e máquinas de venda automática etc. em todo o mundo. A empresa também vende concentrado para a fabricação de refrigerantes para distribuidores de food service e grandes restaurantes.
- Cadeia de Suprimentos Reversa:A vasta rede de distribuição da empresa é utilizada como uma cadeia de abastecimento reversa, onde as sobras de garrafas de vidro são recolhidas nos pontos de venda. Essas sobras de garrafas de vidro são novamente convertidas em garrafas reutilizáveis de Coca-Cola pela empresa, economizando recursos e custos enormes.
Estratégia de promoções
A estratégia de marketing da Coca-Cola é bastante intensa, pois a empresa segue uma política de marketing agressiva. A marca gasta muito dinheiro em marketing digital e campanhas publicitárias para aumentar os números de vendas de sua empresa. Em média, estima-se que os consumidores mundiais bebam cerca de 1,9 bilhão de porções de bebidas diariamente. Para manter e aumentar seu volume de vendas, a empresa, sob suas agressivas promoções de marketing, utilizou ao máximo as mídias tradicionais e as plataformas de mídia social.
Mídia tradicional
As campanhas publicitárias da marca Coca-Cola ganham destaque em televisão, rádio, outdoors, painéis, laterais de veículos, jornais, folhetos, cartazes e revistas etc.
Mídia social
A estratégia de promoção da Coca Cola inclui anúncios nas mídias sociais para que a marca possa se conectar com os clientes finais e fãs. A marca utiliza plataformas de marketing digital online comoSnapchateFacebookpara postar vídeos e imagens. O oficialYouTubecanal da empresa possui inúmeros vídeos promocionais para aumentar a reputação de sua marca na indústria de refrigerantes. Sob táticas de marketing digital, a marca também envia e-mails para seus clientes regulares e convida clientes potenciais e existentes para as páginas da empresa na web.
Patrocínios
O programa de TV American Idol e recentemente a BET Network são considerados verdadeiros representantes da América. The Coca-Cola Company patrocina BET Network, American Idol, Jogos Olímpicos (Jogos Olímpicos de Verão de 1996 e Jogos Olímpicos de Inverno de 2010) e NASCAR Cup Series como parte da estratégia de promoção da Coca-Cola.
Amarrações
A The Coca-Cola Company fez um acordo com o Mcdonald's para servir refrigerantes da Coca-Cola em seus restaurantes.
Garrafas de design
Karl Lagerfeld criou uma versão de design especial das garrafas regulares da Coca-Cola Contour.Versace, Blumarine e Fendi também criaram garrafas de edição especial como parte da estratégia de marketing da Coca Cola.
Logotipo da Coca-Cola
O logotipo vermelho e branco da Coca-Cola é sinônimo da marca e é bastante familiar para a maior parte do mundo.
Sustentabilidade
A Coca-Cola em 2021 anunciou que a marca venderia refrigerantes em garrafas feitas de materiais plásticos 100% reciclados como parte de sua missão sustentável de combater o desperdício de plástico.
mundo da coca-cola
O “Mundo da Coca-Cola” é uma atração turística com temática de refrigerantes em Atlanta. A exposição de vários andares com um museu de história e degustação de sabores está localizada em vários locais como Flórida, Buena Vista, Nevada e Las Vegas.
Campanhas de Marketing Memoráveis na Estratégia de Marketing da Coca-Cola
Compartilhe uma campanha da Coca-ColaEm 2011 foi lançada a “Campanha Share a Coke” da marca na Austrália. A campanha foi um grande sucesso. Foi emparelhado com uma página do Facebook, uma página do site e um online “Compartilhe uma Coca-Cola Virtual”. Em 2013, foi lançada a campanha no Reino Unido para apresentar latas e garrafas de Coca-Cola Diet, Coca-Cola e Coca-Cola Zero.Saborear a sensaçãoEm 2016, foi lançada a campanha “Taste the Feeling” que envolveu ações de marketing digital, comerciais de TV, impressos e shopper.
Principais conclusões do mix de marketing da Coca-Cola
O mix de marketing da Coca-Cola lançou as bases para uma estratégia de marketing eficaz da Coca-Cola que ajudou a marca a se tornar o coração da maioria das nações na indústria de refrigerantes. As principais conclusões da estratégia de marketing da Coca-Cola são
- Boas estratégias de marketing para fidelizar clientes
- Ampla gama de portfólio de produtos para atender aos gostos individuais
- Políticas de preços eficazes para controlar os concorrentes
- Marketing digital incrível para conexão individual com os clientes finais
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FAQs
What are the 4Ps of Coca Cola marketing mix? ›
Analysis of Coca-Cola's 4P Marketing Strategy. 4Ps of marketing is no longer an unfamiliar concept for businesses. The 4Ps stand for Product, Price, Place, and Promotions utilized when marketing products and services.
What is Coca Cola's product mix? ›For example, The Coca-Cola Company has its signature Coca-Cola brand, featuring original Coca-Cola, Diet Coke, Coke Zero, Cherry Coke, etc. This would be described as a product line, while their product mix consists of their Coca-Cola, Dr. Pepper, Glaceau Smartwater, Sprite (and so on) product lines.
What are the 4Ps in marketing about drinks? ›The 4Ps of the marketing mix are Product, Price, Place, and Promotion. In addition to the traditional 4 Ps, marketers have expanded their strategies by incorporating additional elements (People, Process & Performance) to help them better understand and reach their target audiences.
What are three out of 4Ps in marketing mix? ›The 4Ps make up a typical marketing mix - Price, Product, Promotion and Place.
What product mix pricing strategy does Coca-Cola use? ›The pricing strategy of Coca-Cola is what they refer to as ”meet-the-competition pricing”: Coca-Cola product prices are set around the same level as their competitors, because Coca-Cola has to be perceived as different but still affordable.
What are the 7ps of Coca-Cola and Pepsi? ›These are product, place, price, promotion, process, people and physical evidence.
What is product mix in marketing with example? ›Product Mix, another name as Product Assortment, refers to several products that a company offers to its customers. For example, a company might sell multiple lines of products, with the product lines being fairly similar, such as toothpaste, toothbrush, or mouthwash, and also other such toiletries.
How does Coca-Cola use the promotional mix? ›The Coca-Cola Company uses a variety of promotional strategies to take its messages to the customers.It uses different types of media for its advertising campaigns. Media platforms, e.g. TV, the Internet, newspapers, and social networking sites have all been used by the company.
What is the relationship marketing strategy of Coca-Cola? ›Coca-Cola Relationship Communication with Customer
It focuses on presenting the brand as a perfect refreshment for happy moments. In its advertising campaigns, Coca-Cola uses messages about family and friends. But it's not just on messaging that Coca-Cola manages to stand out from the crowd.
Continuous flow is called a continuous process or a continuous production process. Coca-Cola uses this process for optimization of throughput using minimum inventory. The production flow of Coca Cola involves passing sub-assemblies/parts from one stage of production to another in a regular flow.
What is the product mix? ›
A product mix is the total number of product lines and individual products or services offered by a company. Additionally referred to as product assortment or product portfolio. Product mixes vary from company to company. Some have multiple product lines with lots of products in each line.
What is the product mix width of Coca-Cola? ›Coca-Cola deals in juices, soft drinks, and mineral water, and hence the product mix of Coca-Cola is three products wide.
What is the product mix of PepsiCo? ›Product. PepsiCo's product offerings span four main categories – beverages, snacks, nutrition, and Quaker foods. The company's most popular brands include Pepsi, Mountain Dew, Lay's, Gatorade, Tropicana, Quaker, Doritos, Cheetos, and Aquafina.
What are the components of the product mix? ›The product mix incorporates four normal components: Length, depth, breadth, and consistency.